Como não começar do zero para novas startups

Quer começar um negócio, mas não está familiarizado com a lucratividade potencial do setor e não quer realmente começar tudo do zero?
Esta ferramenta simples é perfeita para você começar - Modelo das Cinco Forças de Porter. É uma ferramenta eficaz para avaliar o mercado existente.
E se às vezes você é solicitado a analisar um mercado e identificar seus principais concorrentes, mas você está lutando para saber por onde começar; ou, se você está procurando aumentar a competitividade da sua empresa no setor, os Modelos das Cinco Forças de Porter podem ser a solução.
O que exatamente são as Cinco Forças do Porter?
O Modelo das Cinco Forças de Porter tem o nome de Michael E. Porter, um economista. Ele propôs o modelo em seu livro de 1979 Estratégia Competitiva. Embora existam nomes diferentes para as cinco forças para especialistas diferentes, eles são essencialmente os mesmos. Geralmente, as cinco forças são as seguintes:

1. Ameaça de Substituição
Diz respeito à disponibilidade de produtos ou serviços substitutos dos concorrentes. A definição de Porter de produto substituto no modelo se refere a um produto em outro setor. Os bens ou serviços são substitutos se puderem ser usados no lugar uns dos outros. Esta força é afetada por vários fatores, incluindo o custo para os clientes mudarem para um substituto, a propensão do comprador para substituir e o desempenho de preço dos substitutos.Propaganda
2. Ameaça de rivais estabelecidos
Ele considera a força da rivalidade presente na indústria atual. Há uma série de fatores possíveis, incluindo número de concorrentes, ritmo de crescimento do mercado e diversidade da competição.
3. Ameaça de novos participantes
Refere-se à ameaça potencial representada por recém-chegados no setor. Também é conhecido como as barreiras à entrada, pois mede a vitalidade dos novos participantes em uma indústria. Os custos de capital, a marca dos concorrentes existentes e a exigência de tecnologia proprietária ou patentes são os principais fatores que influenciam a força.
4. Poder de barganha dos fornecedores
Trata-se da facilidade para os fornecedores ou fator de produção aumentarem os preços. Por exemplo, o número de fornecedores possíveis e se eles produzem produtos homogêneos ou diferenciados podem influenciar muito o preço.
5. Poder de barganha dos clientes Propaganda
Ele considera a facilidade para os clientes exigirem um preço mais baixo. Para ilustrar, é mais provável que os clientes exijam um preço mais baixo se comprarem uma grande quantidade de bens ou serviços. O número de clientes e a força da marca também afetam o poder de barganha dos clientes.
As três primeiras forças são da competição horizontal, enquanto as restantes são da competição vertical.
O que há de bom nas Cinco Forças do Porter?
Cada proprietário e stakeholder de um negócio tem uma pergunta em comum: como maximizar a lucratividade?
Ao avaliar a indústria usando o modelo, podemos ter uma visão mais clara do ambiente geral da indústria. Na verdade, o modelo também pode ser aplicado para se ter um melhor entendimento dos principais concorrentes atuais. Identificar seus pontos fortes e fracos nos permite traçar a melhor estratégia para impulsionar ainda mais nossa competitividade.
Também podemos avaliar o potencial do nosso negócio, comparando-nos com outros concorrentes para ver se o mercado está saturado ou não.
Por outro lado, o modelo nos diz em que aspecto somos melhores. Assim, podemos nos esforçar mais para expandir nossa vantagem competitiva de forma a estarmos sempre à frente das contrapartes.
Além disso, depois de analisar os estados atuais e futuros potenciais das cinco forças competitivas, podemos tentar manipular as forças a nosso favor. Ajustar a estratégia pode mudar o impacto das forças competitivas na organização. Uma mudança adequada de direção pode levar a empresa a um futuro brilhante.Propaganda
Alguma coisa desafiadora sobre as Cinco Forças do Porter?
Apesar de que o modelo de Porter pode ser aplicado com muito bom uso, é um pouco ideal demais para olhar para a indústria. O modelo fornece instruções para avaliar uma indústria, mas essa análise é baseada em um suposição de mercado perfeita. Na realidade, o mercado raramente, senão nunca, está em tais condições ideais, portanto, é impossível avaliar perfeitamente uma indústria com este modelo. Em vez disso, o modelo só é aplicável a estruturas de mercado simples.
Morever, o modelo ignora uma sexta força - Complementadores. Complementadores referem-se àqueles que vendem produtos e serviços que são mais bem usados em conjunto com um produto ou serviço de um concorrente. A Intel e a Apple são um bom exemplo de que estão em uma competição acirrada, embora haja uma dependência óbvia uma da outra na indústria. Levar em consideração a sexta força torna o modelo mais completo.
Por último, o modelo também ignora o componente de tecnologia no mundo dos negócios de hoje. Como o modelo foi proposto em 1979, o poder de influência da tecnologia era quase insignificante em comparação com os dias de hoje. Desconsiderar o aspecto tecnológico pode tornar toda a análise imprecisa. Conseqüentemente, os fatores de digitalização ou globalização são geralmente adicionados ao modelo agora.
Qual é a melhor hora para aplicar o modelo?
Quando é um bom momento para fazer o melhor uso do Modelo das Cinco Forças de Porter? Para o início de negócios, não é aconselhável que os empreendedores abram uma empresa antes de explorar a lucratividade de um novo operador no setor. Nesse caso, o modelo pode ser útil para analisar o mercado antes de colocar esforço e investimento.
Além disso, o modelo pode ser uma boa ferramenta para uma empresa operacional ajustar suas estratégias para um melhor crescimento. É especialmente útil quando a empresa está passando por um progresso estagnado e não tem ideia do que pode dar errado. O modelo pode fornecer a resposta para a insatisfação.
Aqui, demonstramos como o Modelo das Cinco Forças de Porter pode ser usado para avaliar um negócio. Duas empresas de renome mundial, Facebook e Nike, são escolhidas.
Exemplo 1: Facebook Propaganda
O mercado de redes sociais é significativamente competitivo e está em constante mudança. Devido à introdução frequente de novas tecnologias, o Facebook tem que lidar com a situação por meio de inovação contínua e adaptação ao ambiente em constante mudança. Além disso, o mercado de redes sociais é diferente de outros por sua facilidade de entrada no setor.
Conseqüentemente, o aumento do número de competidores intensifica ainda mais a competição, aumentando a ameaça de novos participantes e rivais estabelecidos. Por último, como o mercado móvel está emergindo enquanto o custo de mudança dos usuários do computador para o móvel é baixo, a Ameaça de Substituição também é grande.
Exemplo 2: Nike
A ameaça da rivalidade estabelecida é a maior preocupação para a Nike, já que existem contrapartes estabelecidas e futuras no mercado. A baixa barreira de entrada também representa uma grande ameaça para a Nike, pois o grande número de concorrentes terá um impacto significativo na lucratividade. Se a Nike não for capaz de se adaptar às tendências dos clientes, o crescimento pode ser severamente afetado ou mesmo registrado em dígitos negativos.
Além disso, o Poder de Barganha dos Clientes também merece consideração, pois o atacadista pode solicitar maiores descontos para suas tremendas demandas.
Crédito da foto em destaque: Flaticon via flaticon.com